美妝電(diàn)商縫隙求生(shēng)，商場(chǎng)終究會(huì)是貓狗兩分全國嗎？

盡管最近在電(diàn)商圈一向有(yǒu)京東收買唯品會(huì)的風聞，但(dàn)直到昨日這一消息才完全引爆全部交際網絡。多(duō)家(jiā)媒體(tǐ)指出，這兩家(jiā)上(shàng)市公司現在正在隐秘談判收并購事宜，雙方極有(yǒu)也許在接下來(lái)的一段時(shí)間(jiān)內(nèi)打開(kāi)拉鋸式的洽談，“至于終究是收買、入股仍是換股，尚未有(yǒu)結論，但(dàn)都有(yǒu)也許”。

盡管随後京東唯品會(huì)雙雙否定兼并傳言，但(dàn)這反而堅定了群衆對此事事實的信心。而不管此事終究事實與否，這都意味着，作(zuò)為(wèi)從前神奇存在的女人(rén)電(diàn)商妖股，唯品會(huì)現已失去了舊(jiù)日的風貌。

而與唯品會(huì)同樣尴尬的，還(hái)有(yǒu)陳歐為(wèi)自個(gè)代言的聚美優品。

2014年聚美優品赴美上(shàng)市，給一切筆直電(diàn)商帶來(lái)了難以名狀的商場(chǎng)影(yǐng)響，同年，唯品會(huì)市值跨過100億美元，在B2C網絡購物買賣商場(chǎng)上(shàng)變成僅次于天貓和(hé)京東的主流電(diàn)商之一。當年盛況，好像是籠罩在兩大(dà)電(diàn)商巨子暗影(yǐng)當中的少(shǎo)許微光，将重生(shēng)方式推上(shàng)了商場(chǎng)巅峰。

可(kě)是僅僅兩年，就現已不複往昔、縫隙求生(shēng)了。

唯品會(huì)2015年4月起股價長時(shí)刻下跌，現在僅為(wèi)峰值的三分之一，聚美優品更是光環褪盡、再三落寞，為(wèi)自個(gè)代言的陳歐淪為(wèi)“陳七塊”，道(dào)盡從高(gāo)潮跌入低(dī)谷的痛苦。除此之外，同為(wèi)女性化妝品花(huā)費領軍者的中國美妝電(diàn)商榜首股每天網，因未能依照規則時(shí)刻發表2016年年度報告，被全國中小(xiǎo)公司股份轉讓體(tǐ)系出具警示函，将停止其股票(piào)挂牌，由此深陷存亡迷局。

與筆直電(diàn)商一片慘淡相反，天貓和(hé)京東的美妝事務卻欣欣向榮，不斷擠壓着其它電(diàn)商路徑的生(shēng)存空(kōng)間(jiān)。這種情形下，未來(lái)美妝電(diàn)商的利益是否終究由兩大(dà)巨子瓜分？而筆直電(diàn)商方式的存在究竟是真是僞呢？

每天網大(dà)廈将傾

卷進停牌風雲今後，每天尚美信息科技(jì)股份有(yǒu)限公司（每天網的運營主體(tǐ)）CEO鞠傳國以轉戰港股作(zuò)為(wèi)理(lǐ)由，辯解網站(zhàn)無故停運一事，不過事實顯着并非如此。

一方面，自動退出新三闆登入港股和(hé)被強行(xíng)停止挂牌，完全是兩種情況，并且公司董事姜毅文、蔡翔、林曉峰等人(rén)的相繼離任，每天網照舊(jiù)沒有(yǒu)及時(shí)發表有(yǒu)關信息，這再次違反了新三闆有(yǒu)些(xiē)規則。另一方面，據有(yǒu)關媒體(tǐ)報道(dào)，7月12日下午每天尚美的工作(zuò)地址輕苑大(dà)廈，現已被搬遷公司清潔一空(kōng)，俨然一副閉門(mén)關張的情形。

作(zuò)為(wèi)美妝電(diàn)商職業榜上(shàng)有(yǒu)名的公司，每天網不隻尚未出面處理(lǐ)花(huā)費者發貨或退款的膠葛，反而再三敷衍了事、避重就輕，如此做(zuò)法，不由令人(rén)汗顔。

不過在此之前，每天網的運營底子毫無反常，在3月份還(hái)發動了“301”全球美妝盛典促銷大(dà)狂歡活動，誓言緻力于大(dà)衆美力的覺醒和(hé)花(huā)費晉級。更早一些(xiē)，更是取得(de)2016世界移動互聯網大(dà)會(huì)“移動互聯網職業最具品牌價值APP”大(dà)獎。

可(kě)是短(duǎn)短(duǎn)時(shí)刻內(nèi)，一個(gè)從前領銜美妝電(diàn)商的公司好像有(yǒu)了大(dà)廈将傾的趨勢，這背後是運營不利的後果仍是職業局勢的變革？

表面上(shàng)看本來(lái)每天網的開(kāi)展一向順風順水(shuǐ)。資本層面，三輪融資後成功挂牌新三闆，變成中國美妝電(diàn)商榜首股。2015年11月征集資金3248.10萬元，2016年5月征集資金3007.50萬元。營收層面，每天美尚2014年、2015年、2016年1-6月分别完成營收1.76億元、3.06億元、2.01億元，底子上(shàng)堅持接連增加。可(kě)是即是在這種情況下，每天網好像無聲無息地墜入了萬劫不複的境地。

千裏之提，毀于蟻穴，隐藏在不斷拓寬品牌、路徑，規劃海外商場(chǎng)的利好局勢之下，每天網實際上(shàng)一向備受盈餘疑問的困惑，由此滋生(shēng)了不少(shǎo)危險。

每天美尚從2013年至2016年上(shàng)半年接連多(duō)年處于虧本情況，虧本額分别為(wèi)2166.66萬元、3284.67萬元、2015.25萬元和(hé)192.72萬元，盡管虧本現已逐步削減，但(dàn)路徑一向尚未盈餘，這也是其屢次進行(xíng)定增的要素。

不過照着虧本大(dà)幅縮小(xiǎo)的趨勢，每天網好像不至于到了連财報都不敢發布的境地，如此也不會(huì)引來(lái)停運、司法凍住等一系列喪命沖擊。何況由于屢次定增比較順利，半年報曾顯現，每天美尚的貨币資金共有(yǒu)6243.66萬元，公司賬面上(shàng)好像并不是很(hěn)缺錢(qián)。

但(dàn)事實是，從挂牌新三闆後每天尚美就常常傳出欠款音(yīn)訊。2016年6月，由于民間(jiān)假貸膠葛被李世祿申述，公司底子戶內(nèi)的近十萬存款被凍住。9月有(yǒu)媒體(tǐ)報道(dào)，每天美尚涉嫌拖欠供貨商貨款，被申述至法院。11月自媒體(tǐ)報道(dào)，每天美尚每個(gè)月都拖欠員工工資。

由此可(kě)見，長時(shí)刻依托融資而缺少(shǎo)造血功用，是每天網情況惡化的主要要素，别的，其不斷發動的跨境電(diàn)商、自有(yǒu)品牌等事務測驗，并未形成太大(dà)的商場(chǎng)反響，也進一步擴展了公司的危機。

除此之外，每天網的喪命沖擊本來(lái)和(hé)聚美優品的式微極為(wèi)相似，盡管本身要素占有(yǒu)主導效果，但(dàn)外部環境更不容忽視(shì)，乃至能夠說它們僅僅歸納電(diàn)商在美妝商場(chǎng)限制(zhì)筆直電(diàn)商的一個(gè)縮影(yǐng)。

美妝電(diàn)商鬥争的縮影(yǐng)

縱觀這幾年每天網的成績，總營收不斷增加、虧本數(shù)額漸趨減小(xiǎo)，資金也還(hái)遠沒有(yǒu)到幹涸見底的境地，按常理(lǐ)來(lái)說，頂着中國美妝榜首股的名頭和(hé)筆直美妝電(diàn)商的專心定位，好像不至于頃刻之間(jiān)毀于一旦。

尤其是中國美妝網購商場(chǎng)穩步擴展，買賣額從2009年的124.9億元上(shàng)升到2016年的1618.3億元，且估計(jì)2018年将到達2600億元，這種遠景寬廣的環境布景下每天網的盈餘理(lǐ)應值得(de)期待。

可(kě)為(wèi)啥每天網仍是在繼續的融資中，一而再再而三地堕入欠款風雲中呢？這個(gè)恐怕要歸結于營收增加和(hé)比例下滑的反差之上(shàng)。換句話(huà)說，全部商場(chǎng)增加的趨勢下，公司成績上(shàng)升卻沒有(yǒu)帶來(lái)商場(chǎng)比例的相應提升，這本來(lái)并不是真實含義的開(kāi)展，每天網即是如此，乃至是全部筆直美妝電(diàn)商也是如此。

這點聚美優品極為(wèi)顯着，盛極之時(shí)，商場(chǎng)比例僅次于天貓美妝，即使唯品會(huì)收買了樂蜂網也沒能将其頂下去。但(dàn)現在則紛歧樣，以禦泥坊IPO發布各大(dà)路徑的出售情況為(wèi)例，天貓美妝和(hé)唯品會(huì)是最大(dà)的，唯品會(huì)的占比是27.59%，聚美優品隻要9.72%，和(hé)京東的9.20%相差無幾。

更直觀的看，現在以天貓和(hé)京東為(wèi)首的歸納電(diàn)商在美妝領域的位置，早已不是最初聚美優品為(wèi)代表的筆直電(diàn)商能夠平起平坐(zuò)的期間(jiān)。據悉，某時(shí)尚雜志(zhì)做(zuò)的一份查詢報告《中國女性美妝網購趨勢剖析白皮書(shū)》中曾顯現，79%的受訪者會(huì)選擇網購路徑，其間(jiān)歸納性路徑(45%)、品牌官網(36%)和(hé)筆直電(diàn)商網站(zhàn)(34%)三分天下。

可(kě)是僅僅兩三年的時(shí)刻，格式現已大(dà)變，僅僅是天貓美妝一家(jiā)現已盡攬七成比例，而據艾瑞查詢所知，前幾年這個(gè)數(shù)字還(hái)僅僅剛剛過半。由此可(kě)見，每天網和(hé)聚美優品的挫折，隻不過是美妝商場(chǎng)進一步被歸納電(diàn)商占有(yǒu)的影(yǐng)響成果，也是兩大(dà)方式鬥争的縮影(yǐng)。

并且現在不得(de)不供認，從前被筆直電(diàn)商掀起的期望火(huǒ)苗，再次被巨子的強勢掐滅，全部電(diàn)商職業又重回難以打破的情況，何況這第三條電(diàn)商之路或許不僅僅在美妝領域，對任何品類的商品而言，歸納電(diàn)商一直占有(yǒu)着路徑和(hé)品牌的優勢。

除此之外，最關鍵的一點還(hái)在于筆直電(diàn)商根據細分領域，所能完成的專業效勞和(hé)諾言一向是安身底子，可(kě)是假如這點優勢還(hái)被歸納電(diàn)商搶去，就不免攸關生(shēng)存大(dà)計(jì)。

比方最初緻使聚美優品盛極而衰的假貨事情，很(hěn)大(dà)程度上(shàng)給今後公司的開(kāi)展埋下了疑慮的禍源，而京東美妝則以聚美優品為(wèi)經驗，及早地将旗下化妝品事務收歸自營，以此非常好地把控質量疑問。這點無異于沖擊筆直電(diàn)商的商業諾言。

言而總之，全部筆直電(diàn)商的現狀，或許再次将這一方式的真僞性提至言論面前。

筆直電(diàn)商終将歸于歸納電(diàn)商

表面上(shàng)講，筆直電(diàn)商是對歸納電(diàn)商的細分領域進行(xíng)專門(mén)化開(kāi)展，這和(hé)依附于職業主流商品進行(xíng)縱向商場(chǎng)開(kāi)拓相似。但(dàn)紛歧樣于其他職業中上(shàng)遊廠商底子不觸及下流細分商場(chǎng)的事務領域，歸納電(diàn)商一開(kāi)始即是全品目類開(kāi)展，而現在的筆直電(diàn)商又多(duō)是按品類區(qū)分，這種敵對決議了筆直電(diàn)商難以跨越的妨礙即是随時(shí)預備插一腳的歸納電(diàn)商，尤其是中國兩大(dà)電(diàn)商巨子橫亘于各類商品、各類路徑之上(shàng)。

照這個(gè)視(shì)點來(lái)講，也許真的會(huì)如劉強東所述，筆直電(diàn)商商場(chǎng)上(shàng)，隻要筆直品牌能夠存活。不過假如真是這麽，從前筆直電(diàn)商的鼓起莫非僅僅昙花(huā)一現？

一方面，以美妝筆直電(diàn)商為(wèi)例，咱們能夠看到2014年左右，聚美優品、每天網等路徑的鼓起難以脫節命運和(hé)推廣的成分。命運主要是指其時(shí)傳統美妝品牌還(hái)尚未大(dà)規模觸網，以此歸納電(diàn)商也并未将美妝作(zuò)為(wèi)事務要點，也即是說除了一些(xiē)美妝品牌路徑化，商場(chǎng)上(shàng)缺少(shǎo)專業的線上(shàng)美妝路徑。

而推廣就不得(de)不提及聚美優品，陳歐更是憑仗自個(gè)的網紅效應給公司帶來(lái)了不小(xiǎo)的商場(chǎng)反應，即使是現在也依然是堅持明(míng)星電(diàn)商的标簽。由此可(kě)見，盡管筆直電(diàn)商趕上(shàng)了美妝商場(chǎng)電(diàn)商化的趨勢，但(dàn)這種祖先一步的效果畢竟是時(shí)間(jiān)短(duǎn)的。

另一方面，筆直電(diàn)商漸趨向歸納電(diàn)商挨近，也旁邊面反映了這一方式很(hěn)難獨立存活或開(kāi)展。比方面對流量難題，筆直電(diàn)商共同的處理(lǐ)方法即是進入各大(dà)歸納電(diàn)商巨子的敞開(kāi)路徑，酒仙網在與天貓等路徑協作(zuò)後，分銷路徑為(wèi)其帶來(lái)的收益已占全年出售額的1/4。聚美優品更是逐步脫節美妝筆直電(diàn)商的定位，邁上(shàng)了歸納電(diàn)商的方向。

綜上(shàng)所述，無論是筆直電(diàn)商轉型為(wèi)歸納電(diàn)商，仍是進入歸納電(diàn)商的敞開(kāi)路徑，或許都闡明(míng)歸于歸納電(diàn)商不無也許。

不過這并不能闡明(míng)筆直電(diàn)商即是個(gè)僞出題，本來(lái)現在商場(chǎng)上(shàng)的筆直電(diàn)商大(dà)多(duō)是依照品類進行(xíng)區(qū)分，這也許并不是“筆直”方式的單一方式，換句話(huà)說特定群體(tǐ)、特定方式，乃至是供給商品也紛歧定要局限于具象物品，這些(xiē)也許性都是可(kě)筆直進行(xíng)的項目。可(kě)是實際是這類的筆直電(diàn)商并沒有(yǒu)呈現，或許說沒有(yǒu)取得(de)開(kāi)展機遇。

現在筆直電(diàn)商遍及慘淡，再加上(shàng)協作(zuò)歸納電(diàn)商能為(wèi)其供給短(duǎn)期依托，因而并入天貓或許京東就成了實際也許，可(kě)是這一路徑本來(lái)愈加難行(xíng)。關鍵在于兩大(dà)電(diàn)商巨子的事務現已囊括筆直電(diàn)商的領域，又何須收買體(tǐ)量小(xiǎo)許多(duō)等級的小(xiǎo)路徑呢？除非能夠起到互補效果，就像京東和(hé)唯品會(huì)。

筆直美妝電(diàn)商榜首股已底子倒下，聚美優品更是難掩頹勢，不出幾年，美妝商場(chǎng)或許隻要天貓、京東和(hé)唯品會(huì)，乃至是隻剩下天貓和(hé)京東進一步敵對，到時(shí)筆直電(diàn)商的方式恐怕就真的夕陽西下了。